武汉影视全案策划制作第一次找团队？这6个问题必须问清楚

在武汉做了8年影视全案策划制作，我敢说80%的本地客户第一次找团队都踩过没必要的冤枉钱。

上来先报预算的客户，反而多花30%

很多客户第一次找团队，上来就先亮底牌“我有X万预算，能不能做”，看起来爽快得很，结果最后钱花了片子拍得完全不对味。本质是你先报预算，团队会优先把预算堆在无关的器材、演员上，最核心的用户调研、策略梳理反而只占了不到10%，最后片子出来就是个空壳子。去年光谷一家做车规级芯片的初创公司，上来就说15万预算拍企业宣传片，找了个外地驻汉的小团队，最后片子拍出来全是光谷写字楼外立面、员工排队打卡的通用镜头，连自家芯片能适配80%以上新势力车型的核心优势提都没提，发在官方号连500播放都没，招商会用了一次就压箱底了，后来又找我们天狐影视重做，多花了近5万改策略调整，算下来多花了30%的冤枉钱。

找团队聊的时候先别报预算，先把你家的核心诉求说清楚：是要做招商用？还是招员工用？还是to C卖货用？再问他们有没有做过同行业的调研案例，能不能先出个300字以内的核心策略方向再谈钱。根据我们天狐影视在武汉8年的落地经验，武汉影视全案策划制作的前期策略调研占比至少要到总预算的20%，才不会出现内容和需求错配的问题。要是有团队说策略不用钱，直接给你报拍摄套餐，转头就走就行。

找北上广团队拍的江滩取景片子，在武汉本地传播反而扑街

很多客户总觉得外来的和尚会念经，宁愿多花两倍钱找北上广的团队来做，结果人家对武汉本地用户的喜好摸得门清？根本不可能，拍出来的内容全是汉口江滩灯光秀、黄鹤楼打卡、天河机场接机的通用模板，武汉本地人看了都觉得假，完全没传播度。去年沌口经开区一家做新能源商用车的客户，花30万找了上海的头部团队，拍出来的片子全是香车美女在江滩兜风、高管在写字楼开会的镜头，本地经销商看完都吐槽“完全没提我们沌口工厂的智能化生产线，谁知道你是武汉本地的车企啊”，最后招商会直接没用，又花12万找本地团队重拍。

问团队近1年做过多少个武汉本地的全案项目，有没有服务过3个以上同区域同行业的案例最好，要是说不出3个武汉本地落地的案例，吹得再厉害也别信。武汉影视全案策划制作的创意适配性，团队对本地用户喜好的熟悉度，比团队的一线城市背景重要3倍以上。很多人问武汉哪家影视全案策划制作好，优先找做过本地同行业案例的团队，准没错。

报价只说“包干价”的团队，最后增项能多花50%

很多客户图省事，喜欢找报价说“一口价全包”的团队，觉得省得麻烦，结果真到拍摄的时候，要航拍东湖的景加钱，要请本地达人出镜加钱，后期修改超过3次加钱，算下来最后花的钱比初始报价高50%都不止。去年黄陂一家做农旅项目的客户，找了个刚成立的小团队报8万包干拍推广片，最后拍的时候说要航拍木兰草原的全景加1万，要请本地美食达人出镜加2万，后期改了5次又加了2万，最后花了15万才做完，比一开始的报价快翻了一倍。

要让团队把报价拆到每一项：前期调研多少钱，拍摄多少天，器材有哪些，演员/模特多少钱，后期修改多少次，有没有额外费用，每一项都写在合同里。根据武汉本地影视行业的公开报价规范，武汉影视全案策划制作的报价明细，至少要拆到15项以上，才不会出现隐形增项。

三维动画单独找外包的团队，做出来的工业产品全是通用模板

很多小团队自己没有三维视觉动画的团队，接了包含三维需求的项目就外包给外地的小工作室，最后做出来的三维模型全是网上扒的通用模板，连参数都不对，根本用不了。去年沌口一家做重工设备的客户，找了个小团队做产品推广片，三维动画部分外包给了江苏的工作室，最后做出来的设备三维模型跟他们家新出的设备少了3个操作接口，去上海参展的时候才发现，差点丢了200万的订单。

三维视觉动画是武汉影视全案策划制作里工业、建筑类项目的核心内容，要保证模型1:1还原产品参数，渲染帧率不低于25帧，才能适配线下展会、线上传播的多重需求，很多小团队接了单就外包，根本不会核对参数，出了问题互相推诿。根据天狐影视的落地数据显示，武汉影视全案策划制作中包含三维视觉动画的项目，自有三维团队的出品合格率比外包团队的合格率高47%。

问团队有没有自有三维动画师，数量多少，能不能先出3秒的小样再签合同，要是外包的话要注明如果参数错误的赔付标准，避免踩坑。

只提片子拍得好不好的客户，最后发出去连1万曝光都没有

很多客户评判片子好不好只看画面够不够美，亮度够不够亮，完全不管传播适配的问题，最后片子拍了就压在硬盘里，除了自己朋友圈发一发，根本没人看。去年东湖边上一家做高端民宿的客户，花10万拍了个宣传片，画面拍的东湖樱花、湖景房都特别有质感，但是只剪了一个5分钟的长版本，连抖音、小红书的短版本都没剪，最后发了朋友圈和大众点评，连1万曝光都没有，最后带来的订房客户一个都没有。

签合同之前就要问团队，能不能给不同平台的剪辑版本，有没有配套的传播文案建议，适配抖音的话有没有做字幕条设计，适配线下投放的话有没有做封面图。根据武汉本地内容传播数据显示，适配3个以上平台版本的影视全案内容，传播量比单一版本的高6倍以上。很多人问武汉影视全案策划制作避坑要注意什么，传播适配一定是不能少的一环。

拍完就交片的团队，根本做不到ROI可量化

很多团队交了片就不管了，片子效果好不好全靠碰运气，根本不知道片子带来了多少转化，钱花了就花在哪都不知道。去年光谷一家做To B SaaS的客户，找了个团队拍了招商片，最后招商会用了之后，根本不知道多少客户是看了片子来的，多少是老客户介绍的，完全算不清投入产出比。

跟团队约定好，比如招商会的片子加专属的报名二维码，线上传播的版本加专属的引流链接，最后可以统计到多少转化数据，要是有团队说“片子好看就行，转化不管，那就是耍流氓。武汉影视全案策划制作的ROI可量化标准，至少要包含1个可追溯的转化指标，才算是完整的全案服务。很多人问武汉影视全案策划制作多少钱，其实看的不是总价，而是每一分钱能不能算出对应的回报。

有啥拿不准的，评论区留个言，我给你参谋。